Zuirens | 燧人氏

應該是從彈吉他開始，因為我的哥哥以前是民歌手，高中時就開始幫我哥代班在民歌西餐廳駐唱。那時是民歌很紅的年代，很多人都是這樣接觸音樂，並從民歌西餐廳進入音樂圈。我上大學時，也理所當然地加入吉他社，久而久之就開始不務正業了 。


那你有組過團嗎？

我只有在為了報名比賽的需要而組過，雖然我看起來像個Rocker（笑），不過我並不是玩電吉他的，我可以說是沒有真正的玩過一個樂團。那個年代的人很多都是為了比賽才找人組團，像那時候的學長董運昌曾組樂團比賽，並拿到熱門音樂賽冠軍，他那個樂團也是臨時成軍的，而且我們那時候並沒有熱音社，以前吉他社都是電吉他跟木吉他混在一起，在我們快畢業的時候熱音社才分離出來。（註：台灣學校的熱音社團普遍都是由想要組樂團的學生組成）


為何會轉換跑道投入音樂器材的銷售市場？

我一畢業後就進入白金錄音室當助理，後來也待過一些二線錄音室，跑來跑去，後來就跑到 YAMAHA，我本來是要去友善的狗當助理，那時候友善的狗正處於全盛時期，寄履歷表後還要經過採譜考試才能開始真正的面試，不過就當我考完試要去友善的狗第三個關卡面試時，碰到了以前成大的學長，他是個絕對音感的人，而且之前還當過丁曉文的助理長達兩年的時間，我一看到他就想說完了，馬上問學長：「你來幹嘛！？」很自然的，那個學長進入了友善的狗，而我就去了 YAMAHA。

我本來想說去賣賣音響也不錯，然後去 YAMAHA 應徵音響企劃，結果後來他們找我去的時候說：「看你的履歷不像做音響企劃，你其實比較適合做我們熱門樂器的部份。」那時 YAMAHA 正開始大張旗鼓成立熱門樂器中心，也在台北信義路四段成立了旗艦店，他們問我有沒有興趣轉向熱門樂器做企劃工作，突然地，我就進入了銷售音樂器材這個世界。

那時 YAMAHA 的旗艦店與現在的 MIDIMALL 很像，都是一樓跟地下室兩層。當時地下室有 32 軌的盤帶機跟混音座，以及一間小錄音室，一樓的部份就都是 MIDI 器材的展售，另外裝潢部分也砸了很多錢，開幕的時候，連日本 YAMAHA 的人都有來，我還記得那時候找來表演的團是 Baboo 也就是林暐哲他們。

不過企劃做久了還蠻無聊的，後來認識 YAMAHA 日本那邊的上司，那時日本人正要把當時 KHS 功學社切掉變成現在日本直營的 YAMAHA，工作的關係使我跟日本上司關係不錯，他就把我獨立出來成為日本直屬下面的 RD，不受台灣公司管轄，從那時候起，我們得到了很多出國看展覽的機會，所有的 Pro Audio 的專業知識也移去我那個地方，後來那位日本上司走了以後，我也跟著離開 YAMAHA，前後差不多五年的時間。


離開 YAMAHA 之後的路

在 YAMAHA 是一個很好的成長過程，以前在錄音室學技術都是用偷的，在錄音室沒人會教你技術，更不能亂動器材，所以你要很乖很聽話才能跟錄音師偷學到一點東西。

我在 YAMAHA 做 RD 的期間，開始跟日本人談代理，因為當時 YAMAHA 的產品線比較不足，所以我們需要去看大大小小的展覽，同時吸收國際性的專業知識，而日本內部也會提供很多第一手的資訊給我們，我在這樣的環境累積許多能量。

其實我當初從 YAMAHA 出來時，身上沒什麼錢，也不知道做生意是怎麼做，那時有個合作夥伴想說開始賣些器材，但沒資金也沒店面，所以就想從最簡單的網路開始下手，那時就想要叫 MIDIMALL 了，因為有個 MALL 感覺好像很大，不過其實我們連個店面都沒有（笑）。弄沒多久逐漸發現宣傳效果不如預期，當時的網路也不像現在普及，所以也開始弄一些像是宣傳稿的東西，透過郵遞或發送的方式來做宣傳，接著想說只有單純宣傳稿並沒有太多可看度，不然乾脆辦雜誌算了！

結果想不到的是，辦雜誌花了更多錢！而且所有的內容幾乎都是我們兩個人寫，只是我們筆名很多看起來好像很多人寫（笑），所以我們每個月都在寫文章拉廣告，那時廠商其實都蠻捧場的，那本雜誌的名字叫 Production ，定價是一年 100 元，第一期我們就印了 5000 份，現在想起來真的既天真又好笑，做了一年後，就在阿通伯對面巷子租了一間地下室，這也是我們第一家實體店面，隨後就擺了一些器材跟進一些水貨來賣，不過其實都是處於虧損狀態，後來跟股東理念不合就拆夥了。

拆夥之後，手上有很多的貨需要空間擺放，必須在很短的時間內找到新地點，也很快的在中華路上租了一間地下室，經過之前賠錢的教訓，我開始學乖了，也開始真正的經營現在的 MIDIMALL，透過辦雜誌累積的人脈與資源，我開始有目標地鎖定市場販售，不過初期還是以水貨為主，那時很常出國提貨，到了連海關都認識我的情況（笑），第二年後，我就覺得應該要試著談些品牌代理，因為我本身對錄音比較有興趣，再加上數位錄音是未來的主流，所以代理的第一個品牌就是電腦錄音介面”ECHO Audio”，隨後開始往 Pro Auido 發展，並代理了大大小小的品牌，最後擴編人力，把公司轉移到忠孝東路，就是現在這裡。


MIDIMALL 跟其他樂器行不一樣的地方

我想最主要我們還是偏向 Pro Audio 的器材，另一方面，應該是我們給客戶的印象比較不同於其他樂器行，不管是我自己或者是我們的員工給客戶的一種比較像是” 有在玩音樂的” ，所以客戶可以跟我們談很多關於音樂上的事，而不是只有單純的器材買賣，久而久之，也造就了我們的專業性，可能這是大家對我們比較肯定的一個原因。


關於 MIDIMALL 的自創品牌 Solitaire

在我人生規劃中，這件事是一定會去做的，等到錢足夠了，就會開始做產品，我一直都是這麼想的。就在去年的因緣下，我開始投入自創品牌 Solitaire 的商品開發，當然這一切都來的比想像中要早。

很久以前我就在找好的喇叭，因為整個錄音產品裡面，對我來講最重要的就是喇叭，任何聲音的好壞都要透過監聽喇叭來聽，它是最後一階段，也是判斷的標準，所以喇叭不好，所有的東西都會跟著爛，像我以前常講，如果喇叭那麼爛也不用聽什麼好音樂，不管聽 CD 或 MP3 都一樣反正也聽不出來，反過來說，買好喇叭的人當然就會去找好音樂跟好片子來聽，這樣才會變成良性的循環。而我在苦苦沒好喇叭可賣的情形下，遇到了現在 Solitaire 的夥伴，透過他的協助才有 Solitaire Reference 5A。一切都是因緣，沒有碰到這位夥伴就沒有這對好喇叭，更不會那麼早就能投入產品開發。

Reference 5A 在研發過程中發現做一個喇叭沒有想像中單純，不管是找零件或工廠，途中遇到不少問題，所花費的金額也遠超過我的想像，不過一切的努力都沒有白費，在 Solitaire Reference 5A 正式供貨後不到半年就銷售超過 100 對。接下來我們還會研發 Solitaire Reference 6A 跟 DA，繼續往好品質的目標前進。


MIDIMALL 的未來

關於自有品牌 Solitaire 部分，我們很堅持 OEM 在中國，DESIGN 在台灣，以亞洲人的姿態進入國際市場，希望能晉升為主流品牌。

至於 MIDIMALL 本身，如果我們有能力的話，當然最終目標是提昇整體音樂品質，只要大家都對音樂的品質開始要求，我想整個音樂圈才會重新復甦。




最後如果想了解器材聲音的好壞，用嘴巴說是沒有任何意義的，所以請帶您們的耳朵去 MIDIMALL  ，聆聽最真實的聲音。



MIDIMALL / 米地摩爾實業有限公司
網址：http://www.midimall.com.tw
地址：11071台北市忠孝東路四段553巷46弄3號1F
電話：886-2-87875323



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